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开化妆品加盟店优势

    销售是人和人进行的一个活动,做好化妆品加盟店销售,就需要有正确的销售意识和思路,只有思路对了,我们才能达到盈利的目的。我们只知道销售的目的是盈利,而不清楚实际上销售的根本在于价值的传递。传递价值是销售存在的一个基础,缺乏价值的销售哪怕一时换来效益,但是长远来讲,是达不到盈利目的的。也就是讲,化妆品加盟店销售必须建立在给顾客提供价值的基础上才能做好。

    要给顾客带来价值,那么我们看看化妆品加盟店销售能够给顾客带来什么价值。1、美丽的外表。2、购物的满足感。3、便利性。4、知识以及信息的获取。5、实惠的价格等。具体分为生理需求和心理需求。而化妆品销售更多的是偏向于心理需求。我们实践发现,给销售人员培训心理学知识比单单培训销售知识和技巧要有效果很多。这个证明,实际上化妆品加盟店销售是个更为注重心理学应用的范畴,正好应了电影大碗里那句话:“你要研究研究顾客心理”。

    在许多零售里,销售是把产品卖出去,而在化妆品加盟店销售里,是通过产品把自己卖出去。也就是说,营业员推销的不是产品,而是自己。好产品只是推销自己的一个手段。认清楚这个化妆品销售的本质,一个化妆品加盟店才能达到盈利的目的。否则为了卖东西而卖东西,最后是积累不起顾客量,然后逐步走入亏损的。因此,要做好化妆品加盟店销售,大量的专业知识比如化妆,护肤,产品,时尚是必须懂的,然后是服务心态,到商店购买此类产品的顾客,尽管计较价格,但是切记,她们计较价格是因为你提供的服务或者商品,价值还没有能够让她做出判断,当然就为价格犹豫了。当然,你也可以把价格定得很低,然后让顾客很容易就判断你提供的产品是价值高于价格的,从而立即决定购买,也可以在同样价格下,提供更多的附加价值,让顾客下购买的决定。总之,要做好化妆品加盟店销售,就是让顾客觉得价值高于价格,于是产生购买冲动。

    所以为什么说化妆品加盟店销售更多的是心理方面的应用就是这个道理了,要让顾客觉得值。许多加盟商常常动不动就打价格战,这个其实是不符合化妆品销售规律的。要知道,打价格战需要很大的卖场,很多产品,不然你都卖特价货哪里来利润?所以许多加盟商对化妆品加盟店销售一知半解,盲目把价格搞得很低,却发现再低的价格也是顾客匮乏,造成亏损就是这个原因。实际上多年的数据告诉我们,顾客决定购买的动机价格并非第一位的。

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