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开化妆品加盟店风险须知

    天下没有只赚不赔的生意,投资化妆品加盟店风险是小,但是一样存在,不过化妆品加盟店风险控制得好,基本是很小的,本文详细地对如何控制化妆品加盟店风险做了专业化的指导,也对化妆品加盟店管理提供了非常具有实战意义的思路,此文是投资化妆品加盟店前的必读文章。

   其实开化妆品加盟店风险比起其他的行业来,真的不算大。比如,和餐饮业比,同样投资30万,我们知道餐饮主要投资在装修上,如果做不好,装修就是不值钱的,但是化妆品加盟店投资主要是花在货品上,而货品是有价值的,所以哪怕是最后不做了,仍然能够通过降价打折拿回投资,而且化妆品加盟店里的产品属于日化产品,也就是说用户面是很广的,如果最后做不了,只要价格足够低,那么一样可以很方便的清理出去,拿回货品投资。所以说,这种主要投资在货品上的化妆品加盟店风险并不高,但是我们还是要负责的在本节里讲一讲化妆品加盟店风险的控制。

    天下没有只赚不赔的生意,如果谁来告诉你,这门生意很好做,绝对没有风险,你就可以这样回答,你自己搞好了,诚然,投资化妆品加盟店风险是很小的,但是不等于没有,具体有什么样的风险呢?很简单,开化妆品加盟店风险无非就是生意不好,货品滞销,最后倒闭。其他的风险和地震、天灾一样小,那些2012的事情这里就不用讨论了。所以说开化妆品加盟店风险是比较小的,不过我们分析透彻那些风险,让我们在经营化妆品加盟店的时候,能够把这些化妆品加盟店风险规避掉,当然就可以避免不必要地损失。

     一个化妆品加盟店风险如果很高,导致亏钱。我们来讨论一下。会是什么引起亏损的、其实原因无非有两个:一个,没有顾客来,另外一个,顾客来了,不能成交。所以我们在此就知道了,化妆品加盟店风险,说到底就是由这两个原因组成的。其中,如果没有顾客来,那么我们应该反思,顾客不来,是新顾客不来还是老顾客不回来,这是两码事!许多化妆品加盟店没有做好分析,一见顾客不来就只会向总部求救,的确总部总会有一套拉客的方式,但是,总依靠总部来拉客,那么天长日久,我们的化妆品加盟店还怎么发展啊。所以我们应该仔细分析好顾客不来的原因,尽量及早避免客流下降,有些负责的加盟商,一旦发现客流不足,就会立马有行动,这种根本就不会等到客流下降的那天,因为客流下降并不是一朝一夕的事情,及早发现问题,才能避免损失。所以说化妆品加盟店风险是越早控制就越好。

    好,我们回到前面讨论的话题,化妆品加盟店风险如果是顾客不来造成的,那么我们会看看是新顾客不来还是老顾客不来,如果是新顾客,那么有可能是我们宣传不够到位,或者严重的可能是铺面位置非常不理想,有些加盟商急于开店,铺面位置不好,结果开化妆品加盟店风险就大了。所以对于这样的化妆品加盟店风险,要及早规避,只能是多做宣传和稳定老顾客。如果是老顾客不来,那么我们得找找产品的原因,是产品配置不够完善,还是价格吸引力不足,或者是品质不够理想?发现问题的根源,及时解决,解决不了,你是加盟商,问总部,会有很好的方法和方式的。毕竟那些开了几十年的品牌总会有一套。谨记,控制化妆品加盟店风险,是日常就一直在进行的,不是等到生意下降了才开始的。

    如果化妆品加盟店风险是顾客不买产生的呢?根据我们大量的实地经验,一般顾客不买是培训不足造成的,也就是说培训的效果不够理想。很多化妆品加盟店的店主,在员工这块管理不听总部的,要么对员工的培训没有足够关注,要么就是过于依赖员工,而不是依赖制度。要知道,没有卖不出去的产品,只有不会卖的人。一个化妆品加盟店开了,卖不动,绝对是人的问题,我们开化妆品加盟店风险要控制好,就一定得用制度去制约销售人员。尽量要求职员按照总部的方法和方式经营,无论你的员工以前有多厉害,有总部厉害吗?

    控制化妆品加盟店风险,在我们考察的时候就要下功夫了,卖不动的商店你怎么可能去加盟?我们考察的时候注意一下有这么一个技巧,只一招就够了,那就是看总部的样板店是不是在市中心,如果是,甚至有几家都在市中心,那就绝对是能做的生意,因为市中心的铺面很贵的,没有生意的店,哪怕一个都支撑不了多长时间,何况几个,所以如果她们有生意,那你加盟的店也应该会有,特别是那些开了很长时间而且又有许多分店的化妆品店,她们能成功,你也没理由不行的。如果考察的都是那些开在社区或者位置很偏的店,甚至是在公司办公室搞样板店的公司,就要小心了,因为他们样板维持的成本很低的,说不定他们就是靠加盟来维持运营的。切记!一个真正靠把产品销售给目标顾客挣钱的加盟商才是我们要找的,而且这种化妆品加盟店风险也是最低的。

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