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日化行业的发展局势

一、国际化妆品零售商将瞄准中国市场

日化行业在市场上品牌大大小小有上千个。市场经营的游戏规则依旧是大鱼吃小鱼,土生土长的国产品牌面临着巨大的市场压力。。从竞争情况来看,“洋”品牌依旧是各城市商场里化妆品专柜的主角。据有关部门统计,改革开放20年来,我国日化市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,且具有相当大的发展潜力,预计到2010年,这一市场的年销售额可达800亿元,年递增12.9%左右。如此巨大的潜力,自然而然使中国市场成为国际日化巨头和本土品牌觑日已久的大蛋糕。

二、流行的促销品

十种最受顾客欢迎的促销礼品

①丝巾

②手机小饰品

③小产品试用装

④彩妆、口红

⑤伞

⑥化妆包

⑦皮夹子

⑧腰带

⑨时尚包包

⑩项链、吊坠

三、男女化妆品通用成趋势

最新的一项来自亚洲市场的研究表明,年轻都市美男对护肤的需求,直接导致了男女通用化妆品(unisexcosmetics)需求的增加。而在美国,根据NPD的调查,情况也是同样如此。 韩国的一项调查发现,许多男性和他们的妻子或是女友都在共用同样的化妆品,并且很多年轻男性也开始像女性一样,乐于做那些复杂、全面的皮肤护理。

很显然,和自己的妻子或女友共用护肤霜、按摩膏、身体护理和护发类的产品,大多数的亚洲男性对此并不感到排斥。2004年,韩国此类产品的增幅为40%。

亚洲男女共用个人护理品的潮流,很大程度上是因为男性对他们的外表、肤色和脱发等问题更加重视,都想让自己变得尽可能完美。

在美国,许多男性为了满足自己的护肤需求,不得不“悄悄”购买那些女性专用的护肤品。由此可见男女通用化妆品的市场还未得到充分开发,未来将有很好的市场前景。

四、日化专营店

日化专营店主指以销售各类日化产品为主营业务的零售店,通常有日化商店、日化超市、化妆品专卖店,还有一些兼做基础皮肤护理但以销售日化产品为主的商店。

日化专营店作为零售业的一种形式,较早出现在80年代末,90年代初具规模,在90年代末发展迅速,占据了整个日化产品销售的半壁江山,在北方市场尤其突显。

在行业发展过程中,日化专营店扮演了重要的角色,以其灵活多变的形式成为随处可见的日化产品销售终端,极大地方便了人们购买使用日化产品,在中小型城市和乡镇市场则尤为突出。可以说日化专营店的存在对于普及推广日化产品的使用,以及推动整个行业的发展做出了突出贡献。

专营店通过准确定位和特色经营而突出重围,如香港著名化妆品专营店莎莎就是以经营欧美中高档产品而著称,屈臣氏则以其“个人护理”定位和独特新颖产品引吸了一大批消费者。

日化专营店作为日化产品销售终端的重要形式,至今仍在北方区域的二、三、四级市场发挥着重要作用。但市场环境的改变使专营店的生存与发展面临着严峻的考验,只有与时俱进,及时调整经营策略,提高自身竞争能力,才能立于不败之地。

四、终端顾客争夺战将更加激烈

经过了生死战的日化行业将要接受更多、更具实力国际日化集团的挑战,这些国际日化集团的竞争主要包括在大型连锁超市、商场、百货店等大卖场,其优势是许多化妆品企业所无法企及的,所以这场新的竞争局面将会长更加激烈,并且是相互竞争、相互影响、互为促进的发展过程。这一过程将会呈现以下特点:

1、同一地点相同顾客的争夺:化妆品专柜大多都建在大型的购物中心或商场内,这种模式导致的直接后果就是新老化妆品企业之间更加短兵相接,即新老化妆品企业在同一地点(大型的购物中心)争夺相同的顾客(来购物中心的顾客)。

2、不同地点相同顾客的争夺:尽管每一个化妆品企业的产品都有着各自的卖点,都在想尽一切办法留住新老顾客,新的化妆品专卖店都不会集中在一个地方,但顾客群是流动的,并且在一定时间内,消费者的消费力是固定的,这就形成异地零售店相同顾客的竞争。

3、点对点的全面顾客争夺:随着化妆品连锁店覆盖范围的增大、网络的健全和完善,化妆品企业将会成为日化零售行业中的一支生力军,并以崭新的面貌和超强的活力影响着中国日化零售市场的发展。也就这个时侯,日化零售企业间的渠道生死战才真正开始。

总之,随着我国经济水平每年以9%左右的速度稳步增长,更广大的消费者群在化妆品消费上的消费观念和水平也正在接近国际水平,而茶母品牌,更是广大爱美MM的信赖,相信不久的将来,茶母的发展更能让你大吃一惊,未来市场如何,来让我们试目以待吧。

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