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化妆品的推销技巧

   随着化妆品市场的不断壮大,化妆品销售技巧的需求也是需要不断更新的,只有这样才能在化妆品领域立于不败之地,对于一位优秀的化妆品店员来说,必要的化妆品销售技巧是比不可少的。下面就大家一起学习一下化妆品推销的技巧。

1、服务销售法

 这一办法的核心是培育消费者的消费需求,通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解自己的皮肤需要,从而让消费者产生消费动机。

2、与消费者沟通,如果不知道客户关心什么,就无法介绍,所以要首先进行需求的挖掘,然后再来介绍。

     深入地挖掘完客户需求之后,就要给顾客提出建议,顾客希望有所建议,因为对顾客来讲,你是产品领域的专家,你是卖化妆品的就要懂得使用化妆品护理皮肤的重要事项和如何正确的引导消费者使用产品。可以针对顾客需要的产品给出建议,也可以针对下一步的活动给出建议,或者可能对顾客的购买预算等各个方面提出建议。

3、诚信最重要,有的店铺因某种商品积压变质而遭到损失,老板便将损失转嫁给消费者。这种坑害消费者的做法只能使自己在消费者心目中失去信誉,失去老顾客,更争取不到新顾客。

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