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 如何开一家化妆品店?

  一、经营模式的确定
  化妆品行业销售渠道未来的发展,应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。如何开一家化妆品店?百货商场的专柜的是高端的路线,吸引一些高消费的群体;超市他们是大而全的发展思路,产品包罗万象,以出售产品换取利润;而化妆品专卖店要想成功经营,必须走差异化路线,要有特色化的经营思路,做到小而精,除了销售特色化的产品外,还能为顾客提供更贴心的服务,这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。
  二、品牌的选择(或者说是选择进货渠道)
  单一品牌的 化妆品 专卖店,一般采用的都是 连锁加盟的形式,由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。如何开一家化妆品店?比如雅芳的专卖店、果素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。 加盟 这样的店一般安全系数比较大,由品牌主直接给你供货,省去了中间环节,不用担心假货、水货以及货源不足等问题。只是可能品牌主对 加盟 商要求比较高,投资要稍微高一点。
  三、店铺选址
  好了,品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了,那么就该选址了。选择经营地址,非常重要,一个好的商铺,你的小专卖店起码成功了60%。如何开一家化妆品店?选址可以参考以下的内容:
  1、当地繁华商业街区、 时尚 女孩经常光顾、消费的地区;(比如:北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方)
  2、人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区;(如果你的小店还提供皮肤护理服务,选择这种地方不错)
  3、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺,目标为高消费的白领群体;
  4、最好是边上挨着 化妆品、服装 店以及经营女性有关产品的商铺。
  四、店铺装修
  如何开一家化妆品店?地方选好了,就开始要装修了,如果你是连锁 加盟的店一般都会由公司给你装修设计图,根据公司规定的风格来装修,一般设计的装修档次都比较高,费用可能要稍高一些。如果你的店不是加盟店,是自己进货的那种专卖店,则装修风格则可以按照自己的喜好来确定,但近量要做到简洁、明快、光线明亮,布局整洁,产品布置有条理,门头一定要漂亮。
  五、首次配货(或者进货)
  如果你是 加盟 店则可以跟你的总部客服部门一起沟通适合你当地销售的产品,因为每个地方的环境、气候、消费习惯不一样,刚开始的时候,也许配的货不是很正确,但一般来说,如果你是 加盟 的品牌,那么他们一般会有3个月的退换货期,可以退换货。如何开一家化妆品店?这点风险是非常小的。但如果你不是 加盟 的店,而是自己去批发市场进货,那开始可就要思考清楚了,自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品,否则,很难退换,到头来咂在自己手里了。一般如果你是 加盟 的品牌,他们会给你一些相关产品的折页,让你开业或者日常营业中发给消费者。
  六、店铺布置(简)
  关于店铺的布置就不多说了,你要是 加盟 店,就按照总部的指导来做,如果你不是 加盟 店,自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。如何开一家化妆品店?产品的摆放很有学问,价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方,不能摆太多,否则别人会认为不值钱,过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜,促销的产品适合多摆一下,把他堆放多一点。
  七、人员招聘
  如果你的店铺不是很大,加上你,再招一个员工就行了,但要求皮肤要好,形象气质还不错、从事过 美容 或者销售过 化妆品 的优先选择,但在上岗前一定要让她熟悉你店里销售的产品,了解产品知识,这样给顾客讲起来,就不会有问题了,因为您要知道,您是意见领袖,您和销售人员要 教育 顾客该使用什么样的产品,如何使用产品。如何开一家化妆品店?销售技巧和专业知识的掌握对您的销售业绩有很重要的影响。

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