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化妆品销售技巧

       销售工作是所有开化妆品加盟店的经营行为,销售业绩的好坏往往是决定店面是否能够在市场经营中长久下去。在日常生活中,我们经常可以看到或者遇到一些化妆品店的经营者在销售中不能有效针对顾客的需求进行销售指导,而是一味的强行拉客、强买强卖;夸大效果、乱许承诺,诱骗顾客;重销售却服务差劣;这样的销售行为不让顾客感到反感,也给化妆品加盟店的品牌带来负面效应。所以,化妆品加盟店在实际的经营过程中一定要注重销售技巧,切不可为了销量而强买强卖。
 

  熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 

  熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 
  推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。 

       推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要。

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