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化妆品店应如何发展

   化妆品店铺越开越多竞争非常激烈,店铺越开越大逐渐规模化商场化,专卖店铺逐步发展为品牌化,围绕在大店周围商超周围的小店铺,背靠大树是福是祸命运如何呢?其实没有被打死的店铺只有葬送在自己手里的店铺。

    麻雀饭量很小很容易吃饱,说明小店铺只要满足很小的一部分顾客,解决店铺的生存没有问题。店铺要做得最重要的工作,必须把顾客吸引到店铺来。否则只能是沧海难为水望客兴叹。

    中小店生存之道之跟随与模仿:商超旁边的店铺应该比较容易吸引客源,因为顾客已经走到店铺门口,把顾客请进来比较容易,当然店铺位置必须在开在顾客进入商超的必有之路,否则就是做费力不讨好的事情。

       通过分析店铺门口是顾客的必由之路,店铺拥有市场所有的知名品牌资源,店铺每逢周六周日必做大型的促销活动,因为顾客必须经过店铺,店铺的促销力度比超市的力度还大更加刺激神经,顾客都是到上市购物回到店铺购买化妆品,再后来大超市把化妆品柜台换成卖手机的柜台,六年过去了依然没有再做化妆品。说明吸引顾客的路子是正确的。

    依靠商场必须遵循一个原则,就是要在商超的上游才可以吸引到顾客,店铺如果拥有终端知名品牌更容易吸引,如果缺乏优势品牌有没有营销思路,那么店铺很难有出路,如果店铺位置在下游也很难把顾客吸引过来,禁忌是在商超的对面开店铺,山东的省级知名大店在商超对面开店都没有成功,其它区域也有同样的失败案例。商超密集的区域道路拥挤车水马龙,如果在对面违反了方便的原则,过马路存在一定的危险系数,所以商超对面的小店铺很难生存。

    如果在大店旁边或者是紧贴大店的小店,紧跟大店的步伐模仿大店的模式,与大店同台竞争把大店吸引的客源为自己所用。借大店的光搭顺风车,初级层次是捡大店剩余的顾客,中级层次是吸引适合的顾客,最高层次是抢大店的优质顾客。

    大店做促销活动小店周边派单拉客的方式,赠送礼品提高顾客到店铺参观的机会,采取更大的优惠方式吸引顾客与大店争抢顾客,活动品种与大店一样,采取更大的优惠刺激顾客到店铺来,因为大店做促销基本采取流通产品做特价,大店很多产品做特价,小店推出一款比大店更优惠价格,就可以吸引以部分顾客到店铺来。

    小店生存之道之依靠品牌:化妆品牌泛滥成灾浩如烟海,现在市场上很多有代言人有广告的品牌,在市场上找不到合适客户,大客户因为店铺名牌太多看不上新兴品牌,新兴品牌给店铺的任务比较重小店铺又难以完成,小店铺缺乏做品牌的意识是最致命的缺陷。

小店铺可以主推一个品牌,一个店铺每年的业绩至少三十万以上,一个主推品牌做十万以上没有问题,依靠品牌的优势依靠厂家的力量,做促销活动提升店铺的知名度,增加顾客数量让店铺的业绩更加稳定顾客更加忠实,如果小店铺不改变思路做优势品牌,明天倒下的就是自己,不是被大店打倒而是被顾客抛弃。

    终端优势品牌有广告有明星代言,推荐起来比较容易顾客也乐意接受,如果还抱着所有的品牌都一样质量都差不多的小思想,店铺的路子会越走越窄最后走进死胡同。周围的大店铺拥有知名品牌比较多,当地最大的领军店铺拥有品牌最多,充分说明店铺必须依靠品牌。如果要云帆沧海乘风破浪必须有船做载体,店铺要生存发展没有品牌就难以生存。

    小店铺生存之道之协同竞争模式:洲与洲之间相互协作相互合作,国与国之间相互贸易促进繁荣,组织与组织之间相互建立战略伙伴关系,国家与国家之间建立战略伙伴关系,相互协调抵御风浪应对危机,战略伙伴模式是大势所趋时代主流,全世界所有的国家都参加了国际组织,参加局部组织和区域战略联盟,国家尚且如此,店铺更应该走联合发展之路。

    小店铺被商场超市以及大店挤兑的难以发展,被挤兑的生存空间越来越小,如果小店铺再采取各自为政的狭隘思想,小店铺将失去发展的最后机会。所有的小店铺应该联合起来组织起来,共同与商超及大店去抗衡。团结就是力量通过集体的智慧抢商超与大店的客源。

    小店铺的联合模式借鉴便民连锁的优势,在大商场跑马圈地快速扩张的区域,在大店铺连锁统天下的格局之下,区域的以及社区的便民连锁也异军突起,就像7—11的连锁模式在商超统天下的格局下,依然创造商业奇迹与大商超分庭抗礼,济南的银座连锁超市在社区发展的有声有色。

    不拍小就怕少不能形成规模,如果小店铺联合起来就会形成竞争力,大店都会惧怕三分,因为打一个小店没有问题,如果同时打数个小店就力不从心。大店难以对多个小店形成威胁,反之小店联盟就会对大店形成威胁,同台竞争就具有更大的优势。

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