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化妆品店如何抓住消费者的心

    如今化妆品店众多,可谓大街小巷都可见其身影,但是赚钱的却无外乎那么几家。产品同质化严重是大多数化妆品连锁加盟店最大的问题。如今消费者消费也变得多元化,化妆品店如何抓住消费者的心才是化妆品店能够取得生存和发展亟需解决的问题。做化妆品行业代理或加盟国连锁。最重要的就是掌握消费者之心,真正了解消费者需求才能读懂消费者。给品牌店带来更加直观的销量。 

    人气的吸引主要还是你促销的促销刺激力度问题的,刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处,物质的、精神的及能吸引多少消费者等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够时,唯一可做的事就是方式方法内容创新,依靠创新加大刺激力度,喜新厌旧是人类普遍的心理!常规促销活动的边际效益肯定是递减的,效率也一定是低下的! 还有就是宣传预告可尽量采用不同媒体,且不同媒体相互呼应,广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒,特别注意的是,电视太贵,费用太高时,电视可以采用游底走字的方式,这样费用最省,有些二级市场这种方法非常有效。 还有就是可以在三四线城市利用当地的三轮摩托车、出租车等载体上做流动广告;也可以利用一些免费团体演出来带动,比如儿少音乐培训班、自行车特技队等。

 应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用,当确实没有多少经费时,张贴海报就可能是唯一的预告方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口,菜市场出入口,药店门诊部。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样,手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预告,且用尽量多的形式预告。预告本身就是提高广告,户外预告本身就是大众媒体的有益补充。

 送礼品,消费者喜欢什么样的礼品。现在是秋季,相对于南方来说北方已经是冬季了。目前做促销送礼品不论何价值多少,秋冬补水保湿是关键,所以送礼可以选择送一些化用装的补水保湿产品。

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